20100304e Apps4erp Online-Plattform für SAP Add-ons

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Wachsender Bedarf nach SAP Add-ons verlangt nach neuen Vertriebskanälen

Online-Plattform fördert SAP Apps-Verbreitung

Ob aktuelle Nachrichten, Spiele oder Tipps zu Gesundheit und Fitness: Unter den iPhone-Nutzern grassiert das App-Fieber, in gigantischem Ausmaß werden die Mini-Programme vom App-Store auf die Apple-Handys geladen. Eine wachsende Nachfrage nach nützlichen Apps ist auch im SAP-Umfeld zu registrieren: Immer mehr SAP-Kunden suchen dringend nach Anwendungen, um ihren SAP-Standard zu erweitern. Abhilfe kann eine Plattform schaffen, auf der sich die Nutzer – wie beim App-Store – mit Programmen bedienen.

iele Fachabteilungen kennen das Problem: Obwohl großer Bedarf zum Beispiel nach Management-Cockpits, Exportformularen für verschiedene Länder oder SAP-Schnittstellen für mobile Anwendungen besteht, kann dieser nicht gedeckt werden. Denn es würde die vorhandenen IT-Budgets sprengen, die benötigten Apps eigens von einem SAP-Partner entwickeln zu lassen: Für die dazu erforderlichen Personentage kommen oft mehrere zehntausend Euro zusammen. Unter wachsendem Kostendruck müssen sich die Unternehmen daher häufig auf SAP-Standardfunktionen beschränken, nützliche Zusatzfunktionen werden gar nicht erst eingeführt.

Umgekehrt fristen viele SAP Add-ons, die von SAP-Beratungsunternehmen speziell für ihre Kunden entwickelt wurden, ein unbekanntes Dasein. Besonders für kleinere Beratungshäuser kommt ein gezielter Vertrieb aus Kostengründen nicht in Betracht. Obwohl diese Unternehmen viel Zeit, Know-how und Geld in die Entwicklung der Apps investiert haben, können sie nur begrenzt davon profitieren – ihre Erlöse bleiben auf den eigenen Kundenkreis beschränkt. Damit entfällt die Möglichkeit, diese Apps zu standardisieren und weiteren möglichen Anwendern anzubieten.

Andererseits führt die fehlende Markttransparenz dazu, dass bestimmte, stark nachgefragte Anwendungen immer wieder auf die gleiche oder ähnliche Weise neu entwickelt werden.

Online-Vertriebskanäle immer beliebter

Eine Lösung für dieses Problem verspricht ein Vertriebskanal, der sich im Unternehmensumfeld seit Jahren ständig wachsender Beliebtheit erfreut: Immer mehr Betriebe nutzen Online-Plattformen, um ihre Absatzmöglichkeiten zu erweitern, Neukunden zu gewinnen und ihre Umsätze zu steigern. Für den Vertrieb von SAP Apps haben Internet-Portale den wesentlichen Vorteil, dass sie die Anwender gezielt mit den Anbietern zusammenbringen, ob es sich um SAP-System- und -Beratungshäuser, Softwarehersteller, freie IT-Berater oder um SAP-Anwender aus verschiedenen Branchen handelt, die selbst SAP Apps entwickeln.

Von einem Apps-Marktplatz profitieren beide Seiten: Die Anbieter stellen ihre Eigenentwicklungen einem großen Kreis SAP-Anwendern vor und machen diese Apps den Interessenten direkt zugänglich. Sie erweitern ihr Lösungsportfolio, indem sie ihre SAP Apps standardisieren. Ohne hohen Zeit- und Kostenaufwand in die Leadgenerierung investieren zu müssen, wird national wie international neues Kunden- und Absatzpotenzial erschlossen. Der Aufwand beschränkt sich darauf, relevante Informationen zu den angebotenen Apps in spezielle Templates auf der Plattform einzugeben: darunter die Produktbeschreibung, Angaben zu den Vorteilen, verwendeter Technik und Preismodell sowie Screenshots der Lösungen.

Den Anwendern bleiben damit hohe Entwicklungskosten erspart. Sie finden die gewünschten Apps im Portal schnell und einfach durch eine Freitextsuche oder die Verwendung einer Baumstruktur, die die Add-ons nach SAP-Modulen, Geschäftsprozessen und Branchen kategorisiert. Wünscht ein Interessent weitere Informationen zu einem bestimmten App, kann er via E-Mail oder telefonisch mit den Anbietern direkt Kontakt aufnehmen. Ist ein benötigtes App nicht verfügbar, steht ein Formular für individuelle Anfragen zur Verfügung.

Darüber hinaus schafft ein Apps-Portal Marktransparenz für interessante SAP Add-ons: Was gibt’s Neues an kleinen Standards für die einzelnen betriebswirtschaftlichen Funktionen und Industrien? lautet die Frage, die den Fach- und IT-Abteilungen immer wieder unter den Nägeln brennt. Auf einem Apps-Portal können sie sämtliche Neuentwicklungen mit wenigen Tastengriffen auf einen Blick einsehen und interessante Programme gezielt erwerben, um den Nutzen des SAP-Standards zu steigern. Darüber hinaus erhalten die Anwender wertvolle Anregungen für die Nutzung weiterer nützlicher Apps.

Neue »Apps4erp«-Plattform in Betrieb

Der neue Online-Marktplatz »Apps4erp« erfüllt diese Funktionen. Er wurde von fünf ERP-Profis ins Leben gerufen. Jeder von ihnen bringt über 20 Jahre Erfahrungen in den Bereichen Sales, Presales, Consulting, Projektgeschäft und Entwicklung mit und ist mit den Anforderungen und Entwicklungen im SAP-Ökosystem eng vertraut.

Die Nutzung der »Apps4erp«-Plattform ist denkbar einfach: Nach einer anfänglichen Registrierung stellen die Anbieter ihre SAP-Erweiterungen ins Portal ein. Dabei sind die Preise nach der Zahl der individuell eingestellten Apps und nach der Vertragsdauer gestaffelt. Die Anwender finden das passende App leicht auf der selbst erklärenden Benutzeroberfläche und schließen den Kaufvertrag direkt mit dem Anbieter ab.

Allerdings ist es bei der großen Menge an vorhandenen SAP Add-ons unmöglich, sämtliche Apps in »Apps4erp« zu finden. In diesem Fall können die Interessenten ihre »Wunsch-Apps« – wahlweise anonym oder unter Angabe der geschäftlichen Daten – über das Portal nachfragen. Anbieter, die ein passendes App entwickelt haben, können antworten und den Interessenten ein Angebot unterbreiten. Sie steigern damit auch ihre Bekanntheit im SAP-Umfeld und schärfen ihr Profil als SAP-Kompetenzträger.

Die Nutzer von »Apps4erp« sind von der neuen Plattform begeistert. »Für uns als Kunde sind der günstige Preis, die bessere Marktgängigkeit und die längerfristige Wartung der Apps entscheidend«, unterstreicht Kai Sievers, als Kaufmännischer Leiter der GTÜ Gesellschaft für technische Überwachung auch für die EDV zuständig. Die GTÜ beschafft SAP-Erweiterungen vor allem im Bereich des Zahlungsverkehrs. Die Beratungs- und Vertriebsgesellschaft Catoso hingegen sieht in »Apps4erp« »eine sehr gute Möglichkeit, einem breiten Anwenderkreis Lösungen anzubieten und Neukunden zu gewinnen«, wie ihr Geschäftsführer Karl-Heinz Theiling unterstreicht. Catoso stellt Interessenten SAP Add-ons vor allem für das Lieferantenmanagement zur Verfügung.

Zweimal Erfolgsstorys geschrieben

Die aktuelle Erfolgsstory der iPhone-Apps im Privatkundenbereich ist vergleichbar mit dem Siegeszug, den die SAP-Standardanwendungen vor mehr als 36 Jahren in der Unternehmenswelt angetreten haben. Der wachsende Bedarf nach SAP Add-ons verlangt längst auch nach einer Plattform, die Anbieter und Anwender gezielt zusammenführt und interessante Anregungen für nützliche SAP-Erweiterungen gibt.

Ralf Hettler

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Ralf Hettler, Geschäftsführer Apps4erp GmbH

Auf »apps4erp.de« sind SAP-Zusatzlösungen für die unterschiedlichsten Anforderungen zu finden – schnell und einfach über eine selbsterklärende Benutzeroberfläche.

Foto: apps4erp GmbH

Riefen »apps4erp.de« ins Leben: Die ERP-Profis Peter Kogel, Peter Franz Mayer, Göran Müller, Ralf Hettler und Günther Pache (v.l.)

Foto: apps4erp

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